我了解我的广告费浪费了一半，但却不了解哪一半浪费了。
奥美广告开创者
【商界招商网 记者/何俊峰】
买衣服上淘宝，吃饭上大众点评，看新闻上微博，蹲马桶翻微信。在消费习惯和生活习惯被网络与互联网+搅得天翻地覆时，不少企业老板发现，传统的硬广投放成效一天不如一天;品牌总监拿着全年的广告预算，不知怎么样花掉这笔钱。
携带这类问题，记者专访了重庆著名媒体人杨艾祥，曝光网络的营销密码。
网络人流量最大的两个地方
在传统行业中，门店经营地址选择是一项极其关键的工作，地址选择的好坏直接决定一家店将来进步的兴衰。地址选择时有两项原因至关要紧：
1.人流量多少;2.目的群体是不是精确。
网络和互联网+年代将人流导入了互联网，做网络推广和传统行业地址选择一样，大家需要第一占据人流量最大的地方。
那样，在网络中，人流量最大的地方在哪儿?
1. PC端搜索引擎
2. 移动终端社交媒体
无论是搜索引擎还是社交媒体，有拥有两个功能：导流和分流。
搜索引擎满足大家获知信息的需要，社交媒体满足大家社交的需要，这两大需要引来网络和互联网+巨大的流量。可是，流量引来后并非停滞不动，而是随即分流。
搜索引擎靠着搜索内容的不同，将具备相同种类标签信息搜索需要的人分流成在一块;社交媒体凭着兴趣分类，将具备相同兴趣的人归为一类。
因此，网络推广营销便可分为两类：搜索引擎推广与社会化媒体营销。
网络推广营销三板斧
1. 通道建设;
2. 环境打造;
3. 眼球聚焦。
杨艾祥将搜索引擎的营销软件分为这三个步骤，每一个阶段有每一个阶段的打法与目的。
好比在湖中布网捕鱼，第一需要织网，然后需要在湖中将网布局起来，最后才是驾船赶鱼，将鱼群赶入提前设置好的网中。
通道建设
通道建设便是织起在网络上的渔网，但第一大家需要知道搜索引擎的工作原理，了解水深水浅后才能因湖织网。
概括讲来，搜索引擎的原理功能分为三块：
1.拷贝;2.排序;3.存档。
一旦网络上出现新的内容，搜索引擎蜘蛛便会进行抓取拷贝(蜘蛛只能抓取允许拷贝的内容)，然后在搜索引擎上进行展示的排序，最后将这类内容存档进服务器。这类原理是网站优化的基础。
因此，大家做网络推广，第一是要无中生有，在搜索引擎中打造企业与买家交流的途径，这便是通道建设。最容易见到的企业通道是企业的官方网站，致使买家在搜索引擎中探寻企业信息时不至于扑空。
第二，大家便需要考虑怎么样致使这类途径在搜索结果中展示靠前，这便是网站优化的工作。搜索引擎排序有三个原则：
1. 重要程度原则
怎么分辨一篇论文重要程度?答案是看这篇论文被引用次数的多少。同样，怎么样提升网络中一个网站或者一篇文章的网站权重，就是需要让网站或者文章的链接出目前尽量多的地方，致使搜索引擎觉得这是被反复引用的要紧内容。
2. 新鲜性原则
一个三四个月都不更新内容的网站，会渐渐被搜索引擎打入冷宫，网站需要每天维持内容更新与展示更新，如此才能提升搜索引擎光临的频率。
3. 规律性原则
网站内容和展示的更新，最好能维持时间周期上的规律性，如此会致使搜索引擎断定这个网站是有人在关注、有人在负责，会提高搜索引擎的看重度。
所有网络推广都是内容的营销，但所有网络内容第一需要呈现给的不是读者，而是搜索引擎。因此，大家在考虑到读者同意内容之前，要第一考虑搜索引擎能否接收到大家的内容，接收到大家内容后能否将这类内容精确展示。
通道建设后便是环境的打造，什么是环境打造?
环境打造
假如你去一家陌生饭店吃饭，根据大家目前的习惯，一般会去大众点评或有关网站查询饭店信息与网友们的评价。在网络和互联网+年代，大家对事物的认知已经习惯了从多方面获得，而不是单方面的信任企业提供的信息。
因此，买家知道一个商品或者一个企业，他总是会第一进入搜索引擎查询有关信息，假如这时搜索到的都是关于企业或商品负面不真实的信息，那样这就是个极其不好的互联网环境。
你所看到的是我想给你看的
互联网环境打造便是通过人为干涉内容的制造与展示，达到或有利消息集中指向、精确展示的目的。现在百度营收的一大来源百度推广竞价便是环境打造的一种方法。
但百度推广竞价会有相应的风险，一旦停止，会导致信息源的中断，有些无良代理甚至为了胁迫继续推广竞价，在停止后连之前原有些企业信息都加以屏蔽。
互联网环境打造最好的方法是合理的利用百度的亲儿子。百度百科、了解、贴吧、经验等系列百度商品，都是可以用来展示企业和商品信息，而且因为这类是百度我们的商品，本身网站权重与影响力就非常大，所以这类环境一旦打造完成，便会产生持续长久的营销成效，是企业网络推广营销的必争之地。
通道建设完成，大伙可以在网上找到企业、商品的信息;环境打造完毕，在搜索引擎搜索时看到的都是正面的、积极的评价与评论，使买家打造信赖。这类都是前期的铺垫性工作，最重要的是买家怎么样了解你?假如买家不了解你，就不会在网上搜索评价，更不会搜索企业官方网站与企业打造联系。而了解这一步便是三板斧中的最后一板斧眼球聚焦。
眼球聚焦
有一个人外出漂流，回来后发了条微博，称在漂流时遇见了范冰冰，这在网友中引起不少反响。大伙家纷纷去搜索他漂流的地方，结果发现那里不过只不过有个范冰冰的充气娃娃。
眼球聚焦通过事件策划达成，这个小小的事情便引起了买家眼球对漂流景区的聚焦。
无论是传统广告还是现代营销，目的无非就只有两个：
1.致使买家产生消费冲动;2.致使买家产生消费记忆。
试想一下，你走进超市买洗发露，脑海里浮现出的无非是潘婷、飘柔、海飞丝这类牌子，这就是消费记忆。
在快消品行业，电视、互联网、报纸等各种途径依旧不停出现各种硬广，这种广告虽然原始，但却不可以停，一旦停止，对于品牌的消费记忆会被新的品牌印象覆盖。
硬广的成效偏重消费记忆，在网络推广上过于花钱，而从一个角度产生消费冲动入手，便能起到四两拨千斤的营销成效。
事件营销不是单纯的炒作，而是要结合企业商品定位，品牌属性来策划事件。譬如杜蕾斯的防雨鞋套，再譬如微信红包营销乃至最近小推鸡人贩子都是最好的事件营销。
特别是在互联网+年代到来后，社会化营销成为老生常谈，事件营销传播的平台便更为开阔，好的事件营销能像病毒传播一般使商品或企业一夜成名。
结语：
网络推广营销是个系统工程，假如抓不住途径建设、环境打造、眼球聚焦三个方面有些放矢，营销成本花出去便收不到相应的成效。
什么是卓有效果的网络推广?最后两句话概括：
1.品牌人格化;2.商品发力。